INFLUENCE TECHNOLOGIES, JAPAN

　ビジネスの成果は、組織とチームを通じて生まれています。私たちの知性、才能、知識、アイデアがいかに優れたものであっても、メンバーの間でそれらを理解し合い、目的に向かって結集されなければ、活かされることはありません。「君に教えてもらって助かったよ」「あなたの専門技術が欠かせないのです」このやりとりがスムーズになされると、組織としての相乗効果がうまれます。

ビジネスの結果=IQ（知性）×Influence（影響力）

　あなたの組織、チームの能力は、十分に活用されていますか？

　メンバー同士が互いに影響をおよぼしあい、それぞれの能力を引き出し、学び合い、より高い目標に挑戦していく。その結果が、ビジネスに実を結ぶといえます。ビジネスの結果は、メンバーの能力が互いに影響をおよぼしあい、もたらされるのです。

◆資料◆　なぜ影響力か？

　近しい間柄であれば、影響をおよぼしあうことは難しくありません。お互いを理解していますから、スムーズに知識を交換し、よりよい成果に繋げていけます。
　ところが、プロジェクトやバーチャルチームで、顧客、協力会社、研究期間などのメンバーと協働するとき、彼らは必ずしも近しい関係ではありません。彼らと短期間に協力関係を築き、効果的に業務を遂行するためには、早く頻繁にカレンシーを交換し、相互に影響をおよぼしあわなければなりません。より戦略的に影響力を発揮する必要があります。「影響力の法則」は、このようなときにこそ役立ちます。そこには、私たちが人々と協力関係を築き、協働で成果をあげていくときに、考慮すべき要素が明示されているからです。

　＜影響力の法則　コーエン・ブラッドフォードモデル＞
　法則1　味方になると考える
　法則2　目標を明確にする
　法則3　相手の世界を理解する
　法則4　カレンシーを見つける
　法則5　関係に配慮する
　法則6　目的を見失わない

　この6つの法則を意識して臨めば、新しいチームメンバーともいち早く協力関係を築き、多様なメンバーの知性と才能をチームの目標に結集させることができます。すべてのメンバーが影響力の法則を学べば、組織のパフォーマンスは飛躍的に高まると言えるのです。