スタンフォード大学のDavid L. Bradford博士（写真左）と、バブソン大学のAllan R. Cohen博士（写真右）が共著した “Influence without Authority”（邦訳『影響力の法則』2007、2023新版）と “Power Up”（邦訳『Power Up 責任共有のリーダーシップ』2010）。

初版刊行以来、多くのグローバル企業のリーダーやプロフェッショナルに読み継がれ、スタンフォード大学経営大学院やバブソン大学MBAプログラムでも長く教育に取り入れられてきました。

いまや「影響力」は、グローバルリーダーに必須の能力です。

カレンシーの交換 ── 影響力のメカニズム

「カレンシーの交換」とは、相手が価値を感じるもの（カレンシー）を差し出し、自分が望む行動を引き出すプロセスです。

信頼関係がある相手とは自然に交換が起きますが、初対面の顧客や社内の幹部など、難しい相手とはまだ交換が動き出していません。だからこそ、意図的に「交換を起動」する必要があるのです。

人を動かすプロフェッショナルは、相手より先に動く──それが彼らの秘密です。

組織を強くする影響力の連鎖

メンバー同士が互いに影響力を発揮し合い、影響力の連鎖が起こると、

一人ひとりの専門能力が最大限に引き出され、優れた意思決定と実行が促進されます。

その結果、組織全体の能力が強化され、個々のキャリアも大きく成長していきます。

公認プログラムとしての提供

私たちが提供している『影響力の法則©』と『ビジョン・ドリブン・チーム©』は、

“Influence without Authority”と“Power Up”をベースに、ブラッドフォード博士とコーエン博士が公認する能力開発プログラムです。

「影響力の法則　コーエン・ブラッドフォードモデル」があれば、「カレンシーの交換」を計画できます。
著者の2人はこう言います。
「パイロットは、いつもの航路では迷わない。でも、嵐が来るとわかっていれば、慎重になるし、きちんと計画してからフライトに臨むよね。それと同じなんだ」と。