背景
✓ 取引先（小売り）の業界再編が進み、購買力が高まっていた
目的
✓ 高い提案力の営業チームに変革すること
対象者
✓ 課長級管理職
学習目標
✓ 営業拠点と本社の新しい役割を理解する
✓ 変化を方向付けるチームビジョンを描く
✓｢影響力の法則｣を活かし、メンバーのモチベーションを高める計画をたてる
方法
✓ 2日間の集合研修 、One on Oneとワークショップによる継続的なフォローアップ
効果
✓ 営業拠点がチームとして提案を計画するようになり、提案力が高まった
